Sales Manager für Fitnessstudios | Fernstudium

Die Inhalte der Online-Ausbildung zum Fitness Sales Manager werden dir durch 1 ausführliches Lehrskript und 1 Web Based Training (WBT) vermittelt. Die enthaltenen Prüfungen kannst du flexibel über den Online-Campus ablegen.

Lehrskript - Vertrieb

Grundlagen des Vertriebserfolgs
Vertrieb - Bedeutung des Vertriebs - Vertriebssysteme: Direkte und indirekte Vertriebswege - Vertriebsinnen- und -außendienst - Aufgaben des Vertriebsmanagements

Entwicklung eines Vertriebskonzeptes
Situationsanalyse - Festlegung von Vertriebszielen - Entwicklung der Vertriebsstrategie (Kundenselektion: demografisch, sozio-ökonomisch etc.) - Erarbeiten von Vertriebsplänen - Errechnung des Vertriebsbudgets - Planung von Kontrollmaßnahmen

Grundlagen des Verkaufs
Definition Verkauf - Bedeutung Verkauf - Besonderheiten und Unterschiede zwischen Verkauf von Dienstleistungen (immateriellen Dingen) und Waren (materiellen Dingen) - Mediengestützter Verkauf und neue Medien

Erfolgreiches Verkaufen
Neukundengewinnung - Verkaufspsychologie - Elemente der Verkaufstechnik - Verkaufsnachbereitung

Leseprobe

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Web Based Training (WBT) - Persönlicher Verkauf im Fitnessstudio

Web Based Training (WBT) - Einkauf und Warenwirtschaft im Fitnessstudio

Abschlussarbeit (online) - Vertriebs- und Servicemanagement für Fitnessstudios

Zu Beginn deines Fernstudiums zum Sales Manager für Fitnessstudios wirst du in die Grundlagen des Vertriebs eingeführt. Du erfährst, welche Bedeutung der Vertrieb im Unternehmen hat und welche die drei wichtigsten Fragen für den Vertriebserfolg sind. Außerdem lernst du die verschiedenen Vertriebssysteme kennen - untergliedert in direkte und indirekte Vertriebswege. Für deinen Job im Verkauf bzw. Vertrieb eines Fitnessstudios solltest du selbstverständlich auch die Aufgaben des Vertriebsmanagements kennen. Möchtest du wissen, wie die Entwicklung eines Vertriebskonzeptes abläuft? In deiner Ausbildung wirst du diesen Prozess angefangen bei der Situationsanalyse über das Festlegen von Vertriebszielen und die Entwicklung der Vertriebsstrategie bis hin zum Erarbeiten der Vertriebspläne und des Vertriebsbudgets sowie der Planung von Kontrollmaßnahmen kennen und verstehen lernen. Weiterhin erfährst du auf dem Weg zu deiner Qualifikation als Sales Manager nicht nur die Definition, sondern auch die Bedeutung des Verkaufs in der gesamten Struktur eines Fitness-Studios. Auch darüber, welche Unterschiede es hier zwischen Dienstleistungen und Waren gibt und welche Möglichkeiten heutzutage für den mediengestützten Verkauf bestehen, weißt du nach der Weiterbildung bestens Bescheid.

Ein weiteres Themengebiet des Vertriebsmanager Lehrgangs ist das erfolgreiche Verkaufen an sich. Du widmest dich der Neugewinnung von Kunden - im Einzelnen der Terminvereinbarung, dem Gesprächseinstieg, der Bedarfsanalyse und der gelungenen Argumentation.

Eine sehr interessante Thematik bildet die Verkaufspsychologie. Dieses beinhaltet Käufer- und Kaufmotive, die verschiedenen Kundentypen und Besonderheiten bei der Kommunikation und Verhandlungsführung. Damit du später in deinem Job als Sales Manager eine hervorragende Leistung erbringen kannst, wirst du dich in deiner Weiterbildung mit Elementen der Verkaufstechnik beschäftigen. Du wirst zum Experten für Präsentationstaktik, Einwandbehebung, Konfliktüberwindung, Preisargumentation und natürlich ein erfolgreiches Closing. Aber auch die Verkaufsnachbereitung und das Beschwerdemanagement sollten im Sales Management nicht vernachlässigt werden und sind daher Teil dieses Themengebietes.

Schließlich geht es noch um rechtliche Aspekte des Vertriebs. Besonderheiten und Beschränkungen des Wettbewerbsrechts werden genau wie Markenrecht und Regelungen des Verbraucherschutzes erarbeitet. 

Im weiteren Verlauf deiner Weiterbildung wirst du auf den Job des Sales Manager vorbereitet. Du wirst dich mit Kunden, deren Situation und Erwartungen sowie mit der Frage "Warum kauft ein Kunde?" beschäftigen. Außerdem lernst du verschiedene Elemente des Verkaufs in Fitness-Anlagen kennen und erwirbst praxisrelevantes Wissen über die Bedeutung des aktiven Verkaufs für Fitnessstudios. Schließlich wird die Aufmerksamkeit deinen Fähigkeiten im persönlichen Verkaufsgespräch gewidmet. Wie läuft ein solches Gespräch genau ab? Welche sind die vier zentralen Fragen des Fitness-Geschäfts? Über diese Dinge wirst du dir als von uns ausgebildeter Sales Manager im Klaren sein und so deinen Job mehr als erfolgreich ausüben können.

Deine Ausbildung beendest du mit einer eigenständig verfassten Abschlussarbeit. Nach dem erfolgreichen Bestehen dieser Prüfung erhältst du ein staatlich zugelassenes Zertifikat zum Sales Manager für Fitnessstudios, mit dem du am Arbeitsmarkt durchstarten kannst.